Магнит на рынке ритейла

Conomy

Инвестиционные идеи на фондовом рынке

Продуктовый ритейл, пожалуй, один из самых защищенных секторов в текущей ситуации. Экспорта нет, поэтому и запретить его нельзя, цены на продукты растут в соответствии с инфляцией и больше. В операционной деятельности таких компаний не так активно задействуется иностранное оборудование, как в телекоммуникациях и горной добыче. Сегодня посмотрим, как «Магнит» чувствует себя в текущих условиях и какие у него перспективы.

«Магнит» – второй по величине продуктовый ритейлер в России. Свое лидерство компания потеряла еще в 2015 году, когда произошла смена собственника и начались проблемы в операционном бизнесе. Сейчас компания постепенно восстанавливает позиции.

За последние 2 года «Магнит» поглотил 4 относительно небольших ритейлеров и группу «Дикси».

Поглощения и активное открытие новых магазинов привело к резкому увеличению торговых точек. «Магнит» активно развивает сразу несколько форматов.

В 1 квартале 2022 года рост продолжился. Число магазинов «Дикси» снизилось из-за переформатирования в магазины «Магнит».

За последние несколько лет компания смогла существенно нарастить долю магазинов дрогери (Косметик и Аптеки), что позволило расширить число потенциальных покупателей.

«Магнит» тестирует новые небольшие форматы по типу киосков и мини-кафе. Также в последнее время стало популярно развивать дискаунтеры. Учитывая текущую ситуацию, высокую инфляцию, снижение реальных доходов населения магазины подобного формата имеют большой спрос. Предполагается, что ассортимент в «Моей цене» будет на 50% состоять из собственных торговых марок. За счет более низких капитальных затрат, узкого ассортимента и экономии на коммерческих расходах рентабельность инвестиций в открытие таких магазинов больше, чем у классических.

Что касается приобретения «Дикси», то «Магнит» планирует несколько этапов до полной интеграции. В конечном итоге это приведет к росту EBITDA и сеть выйдет на рентабельность, сопоставимую с другими форматами группы.

«Магнит» очень поздно стартовал с развитием приложения и доставки. Из-за этого №2 на рынке продуктового офлайн-ритейла сейчас находится на последних позициях в онлайне.

Товарооборот онлайн-доставки за 2021 год составил 11,2 млрд руб., это всего около 0,5% от общей выручки. Но уже в 1 кв. 2022 года выручка от онлайн-продаж уже составила 9,2 млрд руб. и 1,7% от общей выручки.

При этом большая часть доставки проходит через партнеров по типу Delivery club или «Сбермаркет», в то время, как другие ритейлеры уже успешно внедрили свои приложения.

По презентациям и отчетам «Магнита» видно, что онлайн-сегмент для компании не в приоритете. Рассчитывать, что он резко выстрелит и повысит результаты не стоит. Но компания все равно старается не отставать от конкурентов и развивает свое приложение, внедряет разные виды доставок в зависимости от времени и среднего чека. Руководство планирует в 2022 году увеличить товарооборот в 2 раза. Судя по первому кварталу, это более чем реально.

Финансовые показатели

Средний чек обычно растет вместе с инфляцией. Исключением стал 2020 год, когда люди набирали запасы еды на длительный период на фоне паники и боязни лишний раз выходить из дома. Так что стоит ожидать, что в этом году у компании будет существенный прирост среднего чека, так как минимальные прогнозные значения инфляции – 20%.

Если смотреть на динамику сопоставимых продаж, которые учитывают и средний чек и трафик, то «Магнит» стал обгонять своего основного конкурента X5. Во времена, когда инфляция была низкой, «Магниту» приходилось тяжко.

Выручка компании в 2021 году выросла на 20% с учетом поглощенной «Дикси» (результаты учитываются со 2-го полугодия). При этом рентабельность уже 4-й год закрепляется выше 10%.

В 1 квартале 2022 года выручка выросла на 37,7% год к году. В основном этому способствовало увеличение среднего чека. Наибольший рост показал чек магазинов дрогери, он вырос на 16,4% из-за того, что покупатели закупались бытовыми товарами и лекарствами на долгий срок.

Долговая нагрузка немного выросла на фоне покупки «Дикси», но остается на нормальном уровне. Тем более, что у «Магнита» нет долгов в иностранной валюте, что защищает его от рисков, связанных с проведением платежей. Также почти весь долг с фиксированной процентной ставкой, это помогло избежать дополнительных расходов из-за повышение ставки ЦБ.

К сожалению инвесторов, «Магнит» отказался от выплаты дивидендов за 2021 год. Ожидалось, что компания может заплатить около 300 руб. на акцию. Но сейчас уже трудно удивить отменой дивидендов, скорее наоборот.

Остается надеяться, что это была разовая акция и выплаты за 9 мес. и 2022 год будут произведены. Я считаю, что компания сможет выплатить примерно такую же сумму, как планировалось в 2021 году, а то и больше. То есть около 600 руб., что при текущих ценах составляет 13,3% дивдоходности.

Сравнительный подход

Для сравнительного анализа мы возьмем 3 публичные компании из продуктового ритейла, известные всем. X5 и «Магнит» значительно выделяются по финансовым показателям и по сути являются главными конкурентами по отношению друг к другу.

Учитывая текущую ситуацию, сравнительный подход к оценке не может быть приоритетным. Это связано с тем, что наибольший вес при оценке «Магнита» имеют показатели X5 Retail Group, чьи акции в последний месяц заметно просели. И это не связано с фундаментальной оценкой. Все дело в том, что на Московской бирже торгуются депозитарные расписки компании. Расписки начали массово распродавать на фоне включения крупных банков и, соответственно, брокеров в санкционные списки. Другие инвесторы просто опасаются покупать ГДР, так как боятся заморозки этих активов.

На фоне всего этого я отдаю предпочтение доходному подходу для оценки «Магнита».

Доходный подход

На мой взгляд, текущая обстановка не сильно помешает реализации запланированной стратегии. Высокая инфляция поддерживает средний чек и, соответственно, выручку продуктового ритейла. Даже в условиях кризиса еда – последнее о чего откажется население. В целом это же касается лекарств и бытовой продукции.

Прогноз по открытию новых магазинов составлен с учетом стратегии компании 2022-2025. На графике магазины «Дикси» учтены в качестве магазинов у дома.

В 2022 году ожидается прирост выручки более 20% на фоне высокой инфляции. Затем будет снижение на фоне стабилизации ситуации в экономике, темпы роста вернутся к докризисным.

Сильного роста рентабельности ждать не стоит. Я предполагаю, что она будет увеличиваться постепенно, по мере завершения интеграции с «Дикси» и открытием новых форматов.

При ставке дисконтирования в 13,2% компанию можно оценить 6140 руб. за акцию.

Выводы

Продуктовый ритейл в нынешние времена действительно можно назвать защитным сектором. Инфляция переносится на продукты, выбывшие иностранные марки можно заменить собственными и повысить их продажи.

«Магнит» подошел к кризису в хорошем состоянии: расширение сети за счет приобретения «Дикси», относительно небольшой рублевый долг с фиксированными ставками и растущие операционные показатели.

Как оказалось, сейчас компаниям выгодно иметь регистрацию в РФ и акции на Московской бирже, а не ГДР. Инвесторы, уходящие из X5 вполне могут переходить в «Магнит», как вполне сопоставимую по масштабам и эффективности компанию.

Источник

---

---

Готовые инвестидеи на фондовом рынке Вы можете также найти на канале Фондовый рынок | все идеи в Telegram.

(Прочитали 1 693 всего, 1 прочитали сегодня)

Бизнес продуктового ритейла исторически демонстрирует высокую устойчивость к кризисным явлениям в экономике. В первую очередь это связано с низкой эластичностью спроса на товары повседневного пользования — потребители продолжают их покупать, даже несмотря на рост цен.

По той же причине розничные ритейлеры способны довольно эффективно перекладывать инфляционные издержки на плечи рядовых потребителей.

Тикер: MGNT
Рекомендация: «Покупать»
Риск: Умеренный
Целевая цена: 5940 руб.
Потенциал роста: 35%
Инвестиционный горизонт: 12 месяцев

Главное о компании

«Магнит» был основан в 1994 г. в Краснодаре и с тех пор превратился в одного из лидеров рынка. Сегодня ритейлер является второй по обороту продуктовой розничной сетью в РФ и первой по количеству магазинов. Компания представлена примерно в 4000 населённых пунктах, ежедневно магазины сети посещают почти 16 млн человек.

«Магнит» работает в мультиформатной модели, которая включает в себя магазины у дома, супермаркеты, аптеки и магазины дрогери. На 30 июня 2022 г. сеть ритейлера насчитывала 26 731 торговую точку в 67 регионах России.

Собственная логистическая система «Магнита» на середину текущего года включала 45 распределительных центров, автоматизированную систему управления запасами и автопарк из 5,4 тыс. автомобилей.

Наряду с продажей товаров «Магнит» занимается производством продуктов питания под собственными торговыми марками. Компания управляет несколькими предприятиями по выращиванию овощей, производству бакалеи и кондитерских изделий, владеет одними из крупнейших в России тепличным и грибным комплексами.

Финансовые показатели

Продуктовая розница традиционно характеризуется высокой устойчивостью к различным макроэкономическим турбулентностям, поскольку основу её бизнеса составляет продажа товаров повседневного пользования, спрос на которые стабилен. Поэтому ни в 2014–2015 гг., ни в 2020 г. «Магнит» практически не замедлял своей динамики. И хотя этот кейс уже нельзя назвать быстрорастущим, тем не менее за последние пять лет, с 2016 г. по 2021 г., выручка ритейлера в среднем стабильно увеличивалась двузначными темпами (CAGR = 11,5%).

По итогам I полугодия 2022 г. «Магнит» объявил о росте общей выручки на 38,2%. Впрочем, такая мощная динамика объяснялась в первую очередь консолидацией сети «Дикси». Тем не менее, выручка «Магнита» без учёта M&A в январе-июне также продемонстрировала очень солидный рост — на 19,1% г/г, что в первую очередь было обусловлено ростом продаж сопоставимых магазинов (LFL) на 12,6% на фоне роста среднего чека на 13,1%. Последний фактор стал очевидным следствием ещё одной интересной особенности бизнеса продуктового ритейла, а именно умения перекладывать потребительскую инфляцию на плечи покупателей. Плюс компания продолжила органический рост, открыв за 6 месяцев 654 магазина (net, с учётом закрытий).

Показатель EBITDA «Магнита» в I полугодии составил 80,1 млрд руб., увеличившись на 38,3% г/г. Рентабельность по данному показателю не изменилась по отношению к аналогичному периоду прошлого года и составила 7,0%. Чистая прибыль увеличилась на 39,6% г/г до 32,0 млрд руб. Рентабельность чистой прибыли сохранилась в размере 2,8%. По состоянию на 30 июня 2022 г. соотношение чистый долг/EBITDA составило 1,2x при абсолютном размере чистого долга (без учёта аренды) на уровне 184,0 млрд руб.

Таким образом, несмотря на непростую макроэкономическую ситуацию, «Магнит» в январе-июне сохранил стабильные уровни рентабельности, при росте сопоставимых продаж двузначными темпами и снижении долговой нагрузки. На наш взгляд, это ещё раз подчёркивает высокую устойчивость бизнеса «Магнита» и защитную природу его акций.

Инвестиционные тезисы

Российский продуктовый ритейл сохраняет потенциал для роста. Российский продуктовый рынок сильно эволюционировал за последние годы, однако при этом все равно сохраняет потенциал для дальнейшего роста. Даже по консервативным прогнозам совокупный оборот российского продуктового ритейла в обозримой перспективе составит 6–7% ежегодно.

Лидирующие позиции позволяют расти быстрее рынка. Не смотря на активные процессы консолидации, наблюдавшиеся на российском рынке продуктовой розницы в последние годы, он по-прежнему остаётся в высокой степени сегментированным. Это означает, что крупнейшие игроки, каковым безусловно является и «Магнит», способны добиться ещё более высоких темпов роста за счёт M&A-сделок. Как следствие, в среднесрочной перспективе (на горизонте 5 лет) «Магнит» вполне способен расти темпами 10–15% на уровне выручки при сохранении текущей маржинальности.

Значительный дивидендный потенциал. Несмотря на отсутствие чёткой дивидендной политики, «Магнит» стабильно платит акционерам дивиденды. Впрочем, в текущем году совет директоров ритейлера вначале рекомендовал воздержаться от финальных выплат за 2021 г. (промежуточный дивиденд в 2021 г. составил 294,37 руб. на акцию, и финальные выплаты могли составить аналогичную сумму), а потом так и не вышел с рекомендацией относительно промежуточных выплат за I полугодие. Тем не менее, данный кейс мы считаем разовым. По всей видимости, основной причиной дивидендной паузы является тот факт, что по крайней мере частью бумаг мажоритарный акционер (Marathon Group) владеет через оффшорные структуры, которые в условиях сегодняшних ограничений на финансовую инфраструктуру не имеют возможности получить данные выплаты. Если же говорить о дивидендном потенциале «Магнита» в целом, то при текущем леверидже (соотношении «чистый долг/EBITDA») на уровне 1,2х, ритейлер может спокойно направлять акционерам весь свободный денежный поток (FCF).

Наша оценка будущего FCF указывает на возможность выплаты дивидендов в размере порядка 600 руб. на акцию только за 2022 г. Более того, в перспективе эта сумма может увеличиваться вместе с ростом бизнеса, который, как мы уже отмечали, в перспективе способен расти темпом 10–15% в год, сохраняя маржинальность на текущем уровне.

Устойчивость бизнеса. Бизнес продуктового ритейла в целом и «Магнита» в частности исторически демонстрирует высокую устойчивость к различным кризисным явлениям в экономике. Это связано, в первую очередь, с низкой эластичностью спроса на товары повседневного пользования. По той же самой причине розничные ритейлеры способны довольно эффективно перекладывать инфляционные издержки на плечи рядовых потребителей. Напомним, что в непростые для российской экономики 2014 и 2015 годы «Магнит» нарастил выручку на 31,7% и 24,5% соответственно. И в 2020 г., когда на дворе бушевала первая волна COVID-19, выручка «Магнита» увеличилась на 13,5%. И в текущем году, с поправкой на M&A, мы ждём увеличения оборотов ритейлера более чем на 15%.

Оценка стоимости акций

Для оценки стоимости «Магнит» используем модель дисконтирования дивидендов, рассчитывая, что в перспективе на них компания будет направлять весь FCF, который до 2027 года будет прирастать среднегодовыми темпами 10% с последующим снижением динамики до 6,5% в рамках долгосрочного прогноза номинальных темпов роста ВВП РФ. При этом требуемую норму доходности, согласно нашим расчётам, полагаем равной 18%.

В рамках указанных параметров справедливая стоимость одной акции «Магнит» соответствует 5940 руб., что подразумевает потенциал роста в размере 35% к текущим котировкам и соответствует рекомендации «ПОКУПАТЬ».

Риски

• Усугубление геополитических рисков и затягивание сроков проведения СВО в перспективе может оказать негативное воздействие на российский фондовый рынок в целом и акции «Магнита» в частности.
• Снижение платёжеспособного спроса на фоне затяжной рецессии и следующими за ней ростом безработицы и сокращением реальных доходов граждан в условиях высокой конкуренции может негативно сказаться на темпах роста розничных сетей.
• Возможные сложности с восстановлением дивидендных выплат на фоне зарубежной прописки некоторых акционеров.

Аналитический центр Milknews

Рынки РФ

Производство йогурта снизилось на 12,7%

26 АПРЕЛЯ 2023 Г. 12:17

Рынки РФ

Производство сыров и сырных продуктов выросло на 12,4%

20 АПРЕЛЯ 2023 Г. 15:43

Мировой рынок

Цены на аукционе GDT выросли на 3,2%

19 АПРЕЛЯ 2023 Г. 11:05

Рынки РФ

Молочная продуктивность коров выросла на 6,3%

19 АПРЕЛЯ 2023 Г. 10:05

Рынки РФ

Опубликован ценовой индекс на бумагу и картон в марте

10 АПРЕЛЯ 2023 Г. 12:28

Рейтинги

Кто из сферы АПК вошел в список 20 богатейших российских бизнесменов по версии Forbes

05 АПРЕЛЯ 2023 Г. 10:08

«Магнит» принял стратегию развития до 2025 года. Какие цели у ритейлера на 5 лет, как будут развиваться форматы сети, какова стратегия развития онлайн-канала продаж? Как меняется внутренняя культура в компании, и каких изменений в текучести персонала удалось достичь? Подробный разговор с Яном Дюннингом, генеральным директором сети «Магнит», который состоялся в рамках очередной серии подкаста «Полкаводец».

Слушайте подкаст «Полкаводец» на платформах:
Apple Podcasts,
«Яндекс.Музыка»,
Castbox,
Google Podcasts.

За последние несколько лет одна из крупнейших розничных компаний России – «Магнит» – изменилась довольно сильно. Сказались и пандемия коронавируса, и бурный рост онлайн-торговли, и начатая в «Магните» программа изменений и трансформации — от внутренних процессов до внешнего вида магазинов. Теперь «Магнит» принял новую стратегию – до 2025 г. 

Что изменится для покупателей, сотрудников и инвесторов? Об этом рассказывает президент, гендиректор «Магнита» Ян Дюннинг.

Полную аудио-версию вы можете послушать в подкасте «Полкаводец»:

Ян, когда вы пришли в Магнит три года назад, какие были основные проблемы в бизнесе? Что требовало внимания в первую очередь?

— На самом деле, три года назад у «Магнита» было больше сильных сторон, чем слабых. Но я заметил, придя в «Магнит», что люди были немного дезориентированы: происходили перемены, приходили новые незнакомые люди… И коллеги не совсем понимали, куда движется компания, чего ждать от меня. Но к середине 2019 г. «Магнит» уже был готов меняться, люди очень хотели перемен.

И я помню встречу со 150 ключевыми сотрудниками – она вся была посвящена этой теме. Я тогда говорил: не имеет значения, откуда мы все пришли — из «Ленты», «Магнита», «Пятерочки» или откуда угодно. Мы все здесь, чтобы «Магнит» был успешной компанией. Давайте вместе запрыгнем в этот поезд и решим, куда двигаться дальше. Мне кажется, такой подход – одно из наших главных достижений. Думаю, сейчас люди чувствуют себя комфортнее, лучше понимают, в каком направлении мы идем. Но остается много задач, которые необходимо решить.

Одной из слабых сторон была IT-система. Было весьма сложно определить, где мы находились, какие результаты получали. ERP-система также была довольно слабая. Были сложности с интеграцией разных систем и программ. И мы до сих пор работаем над этим, внедряем новые, более эффективные системы, трансформируем IT.

 
Как за эти три года изменился рынок, к чему «Магниту» пришлось адаптироваться?

— Мне кажется, рынок стал сложнее. Макроэкономика и российский потребитель испытывают большое давление. Домохозяйства тратят все большую часть дохода на еду. Но «Магнит» может увеличить долю рынка, если уделять больше внимания тому, как именно он позиционирует себя для покупателя и что предлагает.

Доля современного ритейла на российском розничном рынке выросла примерно до 70%. Но у топ-5 компаний совокупная доля еще очень мала по сравнению с другими странами — около 38%. А нормальным уровнем было бы 70-75%. Поэтому есть возможности для консолидации, и думаю, мы увидим слияния и поглощения в течение пары лет. В прошлом году мы купили площади магазинов «Евророс» и «Интерторг». Это небольшие, но важные сделки.

В целом ритейл – это очень конкурентная среда. И соперничество лишь нарастает.

На всем рынке и на нас сильно сказалась пандемия COVID -19. Она продолжает влиять на покупателей. Пандемия заставила сосредоточиться на вопросах здоровья и безопасности. И я очень рад, что мы смогли обеспечить безопасные покупки нашим клиентам. Нам удалось оптимально распределить свои ресурсы, обеспечить бесперебойные поставки всех видов продукции – этим мы можем гордиться.

В то же время пандемия показала нам, как важно развивать электронную торговлю. И поэтому мы приняли все меры и набрали команду для работы в этом направлении, чтобы стать сильнее и более приспособленными к изменяющимся обстоятельствам.

Сейчас «Магнит» в процессе трансформации, есть ли уже промежуточные результаты?

— Улучшения не появляются из ниоткуда. Мы работали над повышением доступности товаров на полках — и продажи выросли. Улучшился категорийный менеджмент. И сейчас мы предлагаем ассортимент под более разнообразные покупательские запросы.

Важный элемент трансформации всего «Магнита» – это программа лояльности. Сейчас у нас есть инструменты для аналитики больших данных, с помощью которой мы оптимизируем промо и категорийный менеджмент, принимаем более эффективные решения в целом.

Изменилась в лучшую сторону и управленческая культура. Когда мы начинали, были проблемы с текучкой персонала магазинов. Два года назад у нас была ротация персонала более 100%. В прошлом году, конечно, мог повилять и коронавирус – я буду последним, кто станет это отрицать. Но в 2020 г. у нас была текучка ниже 50%. И это достижение. Люди стали чувствовать себя комфортнее в компании.

Недавний опрос об удовлетворенности сотрудников рабочим местом показал, что 70% довольны своей работой. А доля вовлеченных коллег была выше 80%! Приверженности компании достигла 70%. Мне кажется, мы создали компанию, которой люди гордятся и в которой хотят работать.

 

О целях на пятилетку – до 2025 года

Какие основные цели у «Магнита» до 2025 г.? Есть ли цель вернуть лидерство по доле рынка?

— Для розничной компании, особенно для публичной, важно оставаться реалистом. Конечно, я бы хотел быть номером 1 в рознице — но я не могу влиять на поведение конкурентов. Я могу влиять только на себя.

Что нам удалось сделать в прошлом году и чем я горжусь: мы показали, что можем расти, не теряя прибыли, инвестировать и получать хороший возврат на инвестированные средства. Более того, мы также можем платить очень хорошие дивиденды.

И я хочу видеть такую картину и в 2025 г. Я хочу, чтобы бизнес рос. Но это должен быть прибыльный рост. Если я могу расти так быстро и стать номером 1 на рынке – отлично! Но если я буду расти очень быстро и не стану номером один – это тоже отлично. Главное – мы должны получать доход от инвестиций.

У нас есть прекрасная возможность, и, кажется, эта идея до настоящего момента была недооценена – создать платформу «Магнит», базу для управления разными форматами. Сейчас у нас есть гипермаркеты, супермаркеты, магазины у дома, компактные «Магнит Сити», дискаунтеры, киоски, магазины косметики и аптеки. Платформа «Магнит» позволит продолжать рост при сохранении прибыли, добавляя новые направления, новые ниши.

Будущее — за интернет-торговлей. И мы добавляем ее на платформу «Магнита».

А как быстро «Магнит» планирует увеличивать сеть магазинов в следующие 5 лет?

— 5 лет для роста сети – это большой срок. Мы считаем, что можем открывать около 1500 магазинов у дома в год, около 750-1000 магазинов косметики. И по 5-15 супермаркетов и гипермаркетов.

Одна из ключевых целей — расти, оставаясь прибыльной компанией. Какие еще цели есть до 2025 года?

— Их несколько. Мы хотим быть магазином, который человек выберет для покупок в первую очередь. Мы хотим быть релевантными для покупателей, давать им то, что нужно, хорошего качества и по хорошей цене.

Мы также хотим быть самым привлекательным работодателем. И я также хочу, чтобы инвесторы предпочитали акции «Магнита» другим бумагам сектора. Мы хотим быть частью общества и заботиться об окружающей среде, заботиться о своем районе, регионе, окружении. Для нас важно, какую продукцию мы продаем, откуда она, какое у нее качество. Это основы нашей стратегии.

По каким показателям будет видно, что к 2025 г. «Магнит» смог стать магазином, который покупатель выбирает прежде других?

— Я измеряю это тем, как мы развиваемся от года к году и как много мы делаем. Я не могу быть номером 1 для каждого. Но я хочу видеть, как ведет себя мой покупатель, больше ли он начал тратить, остается ли он лояльным. Я также хочу видеть новых покупателей, откуда они пришли, какая у них динамика расходов. Поэтому сопоставимые продажи — важный параметр. Также важно следить за конверсией в программе лояльности: какая доля потребителей, которые раньше ходили только в магазины у дома, начали ходить в наши магазины косметики, аптеки, супермаркеты.

А по каким критериям будет определяться, стали ли инвесторы предпочитать акции «Магнита»?

— Я уже давно руковожу публичной компанией и понимаю, что цена акций не всегда отражает ситуацию в бизнесе. Котировки очень зависят от международной политической обстановки и тех секторов, в которые инвесторы решают вкладывать в данный момент деньги. Например, цена на нефть растет. Это для нас в общем-то хорошо. Но цена наших акций падает на 600 рублей, потому что инвесторы переключаются на сырье и добывающий сектор: нефть, золото, металлургия.

На том, как инвесторы на фондовом рынке оценивают стоимость бизнеса, сказывается политическая обстановка. Например, российский ритейл торгуется с мультипликаторами 5-6. А такой же бизнес, но в другой стране – с мультипликаторами 9-10.

Поэтому я ориентируюсь на критерии, на которые могу влиять. А влиять я могу на возврат инвестиций, темпы роста выручки, доходность. Поэтому мы сосредоточимся на этом.

Это не значит, что нет других акций в ритейле, они есть и будут всегда, и всегда будут пользоваться спросом инвесторов. Но с таким уровнем дивидендов, как у нас, мы всегда будем крайне, крайне привлекательной бумагой для инвестиций. Именно поэтому я акционер «Магнита». Я считаю наши акции весьма многообещающими.

 

О планах на онлайн-торговлю

Вы довольно долго относились консервативно к перспективам онлайн торговли. Что заставило пересмотреть позицию? Бурный рост онлайн-продаж в эпоху пандемии, другие факторы?

— Не думаю, что меня можно назвать консервативным в этом вопросе. Я всегда считал, что ритейлеру нужно быть в таком бизнесе. Но когда я начал работать в «Магните», меня больше волновало то, что уже есть в компании, сам «Магнит». Было много работы, многое нужно было обновить, изменить, сделать лучше, поэтому развитие электронной коммерции не было приоритетом. Я боялся, что это отвлечет от более важных задач.

Но, видя влияние пандемии, я понял: больше откладывать нельзя, надо принимать решительные меры. Поэтому мы собрали команду с прицелом на эту сферу. И у нас получилось. В конце прошлого года мы начали продажи продуктов в интернете. А в конце сентября открыли и онлайн-аптеку. Сейчас у нас есть онлайн-платформа, но, безусловно, ее еще предстоит интегрировать в большую платформу «Магнита».

А с кем конкурирует «Магнит» за покупателя в интернете? Это крупный традиционный ритейл, который также идет в онлайн, или, в том числе, интернет-компании, как «Яндекс» или Mail.Ru Group?

— Все зависит от того, что вы предлагаете. В этом отношении «Яндекс» с сервисом «Яндекс.Лавка» — наш конкурент, так как предлагает быструю доставку. «Сбер» — конкурент, и даже один из наших акционеров, банк ВТБ — конкурент. Я вижу конкурентов в продуктовой сфере, потенциально — в непродуктовой и на других рынках.

Но главное — мы очень сильны в еде, а они в чем-то другом. Все дело в том, какие у нас есть точки соприкосновения с покупателями, что мы можем им предложить. Мне кажется, в этом отношении у «Магнита» есть огромное преимущество!

---

Читайте также: Приложение «Город», карта «Тройка» и «Магнит» запустили пилотный совместный проект – выиграет ли от него ритейл?

---

Есть ли сейчас возможность быстро занять большую долю рынка, учитывая, что уже есть сильные экосистемные игроки?

— Мне кажется, еще не поздно. Тем более не поздно, если мы будем использовать все преимущества нашего основного, продуктового бизнеса. У нас есть огромная закупочная сила, какой нет у наших конкурентов в ряде товарных категорий. Кроме того, точек соприкосновения с покупателями у нас больше, чем у других игроков на рынке. Я думаю, что, например, одежду вы покупаете реже, чем еду. Еда же у вас на повестке каждый день. И мы должны понять, что еще можем предложить покупателям — разные услуги, страхование, путешествия, косметику, аптеки, заботу о здоровье.

Какую долю мог бы получать «Магнит» от онлайн-продаж в перспективе 5 лет?

— Мы планируем  достичь показателя выше 5% за следующие 5 лет. Это может показаться несколько осторожным. Но мы не планируем искусственно останавливать рост интернет-продаж. Если рынок начнет развиваться быстрее, чем сейчас, мы тоже ускоримся. Но мы должны оставаться реалистами. На нашем рынке доля онлайн-продаж в целом достаточно низкая – около 3-4%. А мы хотим 5% и выше.

В этом году «Магнит» вернется к более активному росту сети магазинов, нужно ли это сейчас при условии, что быстро развивается онлайн-канал?

— Не боюсь ли я, что рынок захватит электронная коммерция и обычные магазины будут не у дел? Все зависит от того, как мы выстроим онлайн-торговлю. Ведь мы не открываем все магазины в одном месте. Более того, для интернет-продаж нужна цепочка поставок продуктов по всей России. Если мы выстроим такую цепочку на базе уже имеющихся магазинов, дарксторов – это будет эффективно. Поэтому я не переживаю за это.

Слушайте подкаст «Полкаводец» на платформах: 

Apple Podcasts

, 

«Яндекс.Музыка»

, 

Castbox

, 

Google Podcasts

. 

---

 Последние новости «Магнита»:

«Магнит» тестирует формат киоска
«Магнит» масштабирует проект «Имплант»
«Магнит» объявил о росте сопоставимых продаж на 7,5% в четвёртом квартале 2020 года
«Магнит» открыл первые дарксторы
«Магнит» откроет в 2021 году около 2000 новых магазинов
«Магнит» открыл ещё семь дискаунтеров
«Магнит» даст новое название суперсторам

---

Усиливающийся тренд на экономию потребителей заставляет крупных ритейлеров больше фокусироваться на формате дискаунтеров. Так, «Магнит» может создать новую сеть в экономсегменте, отделив ее ценообразование и ассортимент от своего основного формата. Конкуренция среди дискаунтеров будет усиливаться, но потенциал для новых игроков еще сохраняется, считают эксперты.

«Магнит» планирует создать новую сеть дискаунтеров, рассказали два источника “Ъ”, слышавших об этом проекте. По словам одного из собеседников “Ъ”, проработка концепции новой сети началась в 2022 году, в первом квартале этого года она может быть утверждена, после чего планируется открыть первые магазины. Он уточнил, что руководителем новой сети должна стать Анжела Рябова, которая в ноябре 2022 года пришла в «Магнит» на должность директора формата дискаунтеров, а до этого возглавляла сибирскую ГК «Красный Яр». По словам источника “Ъ”, «Магнит» еще набирает команду в новый проект в том числе среди менеджеров основных конкурентов и региональных сетей. В «Магните» заявили “Ъ”, что считают дискаунтеры одним из самых перспективных форматов и будут наращивать присутствие в сегменте.

«Магнит» — второй российский ритейлер по объему выручки. На 30 июня 2022 года включал более 26,7 тыс. магазинов, выручка за первую половину 2022 года выросла на 39%, до 1,1 трлн руб. год к году. Более поздние данные компания пока не раскрывала.

«Магнит» с 2020 года развивает сеть дискаунтеров под вывеской «Моя цена». Магазины занимают площадь до 300 кв. м, а ассортимент состоит в основном из недорогих товаров и собственных торговых марок (СТМ). По собственным данным «Магнита», на декабрь 2022 года работает около 700 магазинов «Моя цена» в 63 регионах.

Гендиректор «Infoline-Аналитики» Михаил Бурмистров говорит, что сеть «Моя цена» нельзя назвать классическим жестким дискаунтером, это скорее один из форматов «Магнита» с сокращенным ассортиментом, меньшей площадью и расширенной представленностью СТМ. По его словам, для «Магнита» целесообразен запуск отдельного формата жесткого дискаунтера под новым брендом со своими ценообразованием и ассортиментом. Партнер One Story Ольга Сумишевская считает, что «Магнит» может начать тестировать вторую сеть дискаунтеров в регионах, где у компании уже развита логистика, есть лояльная аудитория, а ограничение по максимальной доле рынка еще позволяет открывать новые магазины без закрытия существующих точек.

Дискаунтеры — один из самых быстрорастущих форматов на российском рынке. По оценкам Infoline, в январе—сентябре 2022 года ГК «Торгсервис» (жесткие дискаунтеры «Светофор» и «Маяк») показала наибольший прирост выручки среди десяти крупнейших продуктовых ритейлеров — на 47,8%, до 296,3 млрд руб. год к году. В NielsenIQ осенью 2022 года сообщали, что каждый пятый россиянин стал чаще ходить в дискаунтеры для оптимизации бюджета.

Стрит-ритейл в спальных районах сохранил арендаторов

В X5 Group («Пятерочка», «Перекресток», «Карусель» и дискаунтеры «Чижик») заявили “Ъ”, что намерены стать лидером в сегменте жестких дискаунтеров к 2026 году. Управляющий директор «Чижика» Илья Якубсон ранее сообщал о планах увеличить в 2023 году число дискаунтеров сети примерно в три раза, до 1,5 тыс. магазинов. Как отмечает господин Бурмистров, конкуренция среди ритейлеров в низком ценовом сегменте усиливается. Во второй половине 2022 года «Пятерочка» начала ориентироваться в ценообразовании на жесткие дискаунтеры, что подстегнуло и других крупных ритейлеров снижать цены на ключевые товары-индикаторы, рассказывает он.

Хотя независимый эксперт Ирина Болотова считает, что потенциал для появления новых дискаунтеров на российском рынке сохраняется. Крупнейшие федеральные ритейлеры представлены еще не во всех регионах страны, а число региональных игроков розничного рынка на фоне кризиса может сократиться, что позволит крупным сетям занять освобождаемые ими площади, добавляет эксперт.